البويل سبورتس- تعزيز سباقات الخيل وتحديات القوانين الأيرلندية الجديدة

فلاد كالتينيكس، الرئيس التنفيذي لـBoyleSports، يوضح الرؤية الاستراتيجية للمشغل لتعزيز تفاعل المشجعين في سباقات الخيل، والتحديات أو الفرص المحتملة الناشئة عن مشروع القانون التنظيمي الأيرلندي الجديد والأهمية العامة للرياضة في البلاد.

SBC: هل سباقات الخيل هي محور التركيز الرئيسي لرعاية BoyleSports الرياضية في أيرلندا أم أنها جزء من استراتيجية تسويق متعددة الديناميكيات؟

VK: سباقات الخيل مهمة للغاية بالنسبة لنا وهي محور تركيز رئيسي بالنسبة لنا في كل من أيرلندا والمملكة المتحدة. بالإضافة إلى علاقتنا مع HRI ومساراتها الأربعة؛ فيريهاوس، ليوباردستاون، نافان وتيبيراري، نحن ندعم أيضًا العديد من حلبات السباق الإقليمية الأخرى في جميع أنحاء أيرلندا بما في ذلك بالينروب، وويكسفورد، وكيلارني، وغوران بارك على سبيل المثال لا الحصر. في المملكة المتحدة، نرعى أيضًا سباق Grand Sefton و Becher Chase في Aintree.

لدينا استراتيجية محسنة لهذا العام وما بعده ونستكشف بنشاط فرصًا جديدة يمكن أن تساعدنا في تحقيق رؤيتنا طويلة الأجل للبيع بالتجزئة والرقمية. تم تصميم طبيعة علاقاتنا مع حلبات السباق لجعلها إيجابية قدر الإمكان بالنسبة لحلبة السباق والمتسابق كما هي بالنسبة لـ BoyleSports. نشعر أن هذا الطموح ينعكس في منتجاتنا.

فلاد كالتينيكس: نحن فخورون جدًا بارتباطنا الطويل الأمد بـ Fairyhouse كشريك رئيسي في مهرجان عيد الفصح مع أعظم سباق للقفزات في أيرلندا؛ سباق الجائزة الكبرى الأيرلندي الوطني، السباق الرئيسي. في ما هو عامنا العاشر (كان سيكون 11 فقط بسبب كوفيد الذي شهد إلغاء عام واحد) ستأخذنا هذه الصفقة الجديدة إلى ثلاثة عشر عامًا متتالية. إن انتماء BoyleSports إلى ما هو أعظم سباق للقفزات في أيرلندا هو أحد أطول السباقات في تاريخ الرياضة.

إن سباق الجائزة الكبرى الأيرلندي الوطني هو أعظم سباق في تقويم NH الأيرلندي. بقدر ما يتعلق الأمر بالرؤية، لا يوجد شيء أفضل من ذلك بكثير، ولكن بالنسبة لنا، بصفتنا أكبر مراهن مستقل في أيرلندا، فإننا ملتزمون بدعم السباقات الأيرلندية وهذه الشراكة الجديدة هي دليل آخر على هذا الطموح.

ومع رعايتنا الموسعة الجديدة كشريك مراهنة رسمي لسلسلة الصيف، نتطلع إلى الانتقال من مهرجان عيد الفصح المثير في Fairyhouse إلى صيف حافل بالسباقات والترفيه في Leopardstown.

SBC: هل ترى BoyleSports أي تحديات أو فرص محتملة ناشئة عن التغييرات التنظيمية التي أدخلها مشروع القانون الجديد؟

VK: نرحب بمشروع قانون تنظيم المقامرة (GRB) ومحركاته المركزية لحماية الأطفال والمقامرين الذين يعانون من مشاكل والفئات الضعيفة، ووضع الصناعة على أساس تشريعي ثابت للمستقبل، ولكن مثل الكثيرين في الصناعة، فقد سلطنا الضوء على العواقب غير المقصودة التي قد تنشأ إذا لم يتم إجراء تعديلات معينة على أقسام معينة من مشروع القانون.

لقد عملنا بجد لتسليط الضوء على المخاطر التشغيلية وما زلنا نأمل أن يقوم الوزير براون وفريقه بإجراء التعديلات اللازمة لحماية الصناعة وأولئك الذين يرغبون في الاستمتاع بها بأمان.

على سبيل المثال، فإن GRB، كما هو مكتوب حاليًا، لا يحدد "المحفزات" وكما هو مصاغ حاليًا، ينص على حظر كامل، وهو مجال يثير قلق BoyleSports، والقطاع بأكمله في الواقع.

تقدر BoyleSports وترحب بالحاجة إلى النظر في المحفزات عندما يتعلق الأمر بالمستهلكين المعرضين لخطر كبير أو ذوي الإنفاق العالي أو الضعفاء، ولكن الحظر التام على المحفزات سيعيق بشكل خطير قدرتنا كشركة على اكتساب المستهلكين والاحتفاظ بهم وسيؤدي حتماً إلى عواقب غير مقصودة تتمثل في دفع الناس نحو السوق السوداء، حيث يمكن للمشغلين غير المرخصين، الذين لا يدفعون أي ضرائب للحكومة ولا يقومون بأي ترويج أو أنشطة للمقامرة المسؤولة، وسوف يقدمون محفزات جذابة للغاية.

سيؤدي ذلك ببساطة إلى خلق بيئة مناهضة للمنافسة وربما يشجع المشغلين على القيام بأنشطة غير مرخصة بدلاً من الأنشطة المرخصة، وهو ما يتعارض تمامًا مع الأهداف التنظيمية الأساسية للمشروع.

SBC: كيف تخطط BoyleSports للتفاعل والتفاعل مع المشجعين خلال الأحداث التي ترعاها، سواء وجهًا لوجه أو من خلال المنصات الرقمية؟

VK: يعد التفاعل مع رواد السباق رقميًا وعلى أرض الواقع أمرًا مهمًا للغاية وهو شيء يشعر به كل من BoyleSports و Horse Racing Ireland (HRI) بقوة - تعزيز التجربة الشاملة لرواد السباق وأولئك غير القادرين على الحضور.

بالنسبة لنا، كعلامة تجارية، إنها فرصة لترك انطباع دائم حقيقي لدى جمهورنا الأساسي. نحن نفخر بكوننا شركة تركز على العملاء سواء كان ذلك عبر منافذ البيع بالتجزئة لدينا أو من خلال العروض الترويجية والعروض التي نديرها بشكل منتظم. بنت BoyleSports سمعتها على خدمة العملاء الممتازة، لذا فإن خلق تجربة ممتعة هو في طليعة كل ما نقوم به ونحن نبحث باستمرار عن طرق يمكننا من خلالها التحسين.

SBC: هل هناك أي طرق مبتكرة لتعزيز تجارب المعجبين من شأنها أن تجعل شراكة الجائزة الكبرى الوطنية هذه تبرز عن الصفقات السابقة؟

VK: حسنًا، بما أن هذا هو عامنا العاشر، فإننا نأمل في الاحتفال بذلك بطريقة خاصة. ولكن الأمر لا يتعلق فقط بتجربة المعجبين، بل يتعلق بالاحتفال في الفترة التي تسبق يوم السباق وفي يومه نفسه. إذا كنت قد زرت Fairyhouse من قبل لحضور المهرجان، فستعرف أنها تجربة رائعة بالفعل مع الكثير من الأشياء التي تجري لرواد السباق على مدار الأيام الثلاثة.

نحن نعمل عن كثب مع Peter Roe وفريقه في Fairyhouse وفريق HRI الموسع على إشراك العملاء على أرض الواقع. قد يكون لدينا شيء مختلف قليلاً في جعبتنا لهذا العام.

SBC: هل يمكنك التوسع في كيف ستفيد جائزة Grand National لهذا العام باعتباره "أغنى سباق" في تقويم 2024 الأيرلندي National Hunt السباق والمشاركين فيه والتجربة الشاملة؟

VK: تجذب جائزة الجائزة الكبرى الأيرلندية الوطنية البالغة 500 ألف يورو خيولًا ومربيين ومدربين من الدرجة الأولى من داخل أيرلندا ولكن أيضًا من ساحة السباقات الدولية. إن جاذبية السباق بدورها تعزز الإيرادات للاقتصادات المحلية وتزيد من التأكيد على مكانة أيرلندا الرائدة على المسرح العالمي.

إن فئة أفضل من الخيول المشاركة تجذب حتماً المزيد من الحشود، ليس فقط من أيرلندا، ولكن أيضًا عبر البركة، لذلك من الأهمية بمكان أن يفعل القائمون على Irish Grand National كل ما في وسعهم لضمان أن يكون هذا هو الحدث الأكثر جاذبية في تقويم NH.

فقط Aintree Grand National وكأس Cheltenham Gold Cup لديهما صندوق جوائز أكبر.

SBC: هل سباقات الخيل لا تزال استثمارًا تجاريًا وتسويقيًا قويًا في مواجهة تراجع الحضور في أيرلندا والمملكة المتحدة؟

VK: بالتأكيد. أولئك الذين يحضرون سباقات الخيل ويشاهدون هذه المناسبات الرياضية العظيمة على شاشة التلفزيون يشكلون جمهورنا الأساسي. تتنافس فعاليات سباقات الخيل، مثل الرياضات الأخرى، مع الكثير هذه الأيام، سواء كانت مهرجانات موسيقية أو مناسبات رياضية أخرى، وهذا هو المكان الذي تلعب فيه الهيئات الصناعية والشركاء التجاريون دورًا رئيسيًا في جذب العملاء والاحتفاظ بهم من خلال التجارب المحسنة وخلق شعور حقيقي بالمناسبة.

في العام الماضي، على سبيل المثال، كنا سعداء للغاية لرؤية أن BoyleSports Irish Grand National يوم عيد الفصح شهد حضورًا صحيًا للغاية بلغ 16195. وقد تدعم ذلك بأرقام مشاهدة ممتازة تظهر مدى حب هذا الحدث.

SBC: كيف يمكن لمشروع قانون تنظيم المقامرة الأيرلندي الجديد أن يؤثر على المشهد الأوسع للشراكات والرعاية في السباقات والرياضات الأيرلندية؟

VK: لم يتم التعرف بالكامل بعد على طبيعة وتأثير تنفيذ مشروع قانون تنظيم المقامرة (GRB) في أيرلندا. في حين أننا ما زلنا واثقين من أنه لا ينبغي أن يؤثر على رعاية BoyleSports لـ Irish Grand National، سيتعين علينا الانتظار لنرى كيف ستسير الأمور ولم نفهم بعد تأثير التعديلات المقترحة من قبل الوزير براون على مشروع القانون في مرحلة اللجنة.

ليس هناك شك يذكر في أن مشروع قانون تنظيم المقامرة وكيف من المحتمل أن يتم إدراجه قد أدخل حالة من عدم اليقين - وكما نعلم جميعًا، فإن الاستثمار وعدم اليقين لا يتفقان.

ومع ذلك، نظل ثابتين في دعمنا للسباقات الأيرلندية ولا يزال شركاؤنا في السباقات الأيرلندية ممتنين لالتزامنا الثابت. في حين أن البعض في صناعتنا يتطلعون بعيدًا عن أيرلندا مع تركيزهم الثابت على الأسواق الدولية، تظل أيرلندا سوقنا الأساسي.

BoyleSports هي أكبر شركة مراهنات مملوكة بشكل مستقل في أيرلندا ولديها 340 متجرًا إضافيًا ونحن فخورون بالسنوات العديدة التي رعينا فيها Irish Grand National. هذا التجديد، إلى جانب إضافة سلسلة سباقات Leopardstown Summer وسباقات في Navan و Tipperary، يسلط الضوء فقط على استعدادنا لمواصلة الاستثمار في الصناعة ونتطلع إلى مواصلة علاقتنا الوثيقة مع HRI على مدى السنوات القادمة.